第三十一章零售业要立足本土化
中原之行哪里去？郑、州亚细亚！
一句火遍全国的zhong yāng电视台广告词，塑造了中国内地有史以来第一家现代化的大卖场。而要提起内地的大卖场，就绕不过提郑、州亚细亚商贸集团这个坎。
1989年，受日本最大零售集团“八佰伴”的影响，郑、州人王逐州着手创办了中国第一家现代化大型零售超级市场，并且在童年将广告做到了zhong yāng电视台，是零售业界第一家在zhong yāng电视台做广告。
在那个年代“中原之行哪里去-郑、州亚细亚”的广告词红遍全国，而亚细亚超市也成为了人们跟随摩登潮流的一个去处。
很难想象，在89年的时候，内地居然出现了媲美后世大型超市模式的亚细亚。大卖场、平价策略、服务周到热情，统一的着装，全是一个个漂亮的妹子，就像是后世的某个大型超市穿越回去了一样。在当时而言，一切都是那么的新奇、令人目瞪口呆。
成绩也果然不负众望，紧随潮流而走的亚细亚的发展是一年一个台阶，90年年销售1。8亿元，91年2。3亿元，92年就破了三亿大关，以摧枯拉朽的力量席卷整个中国内地，更是拉开了郑、州乃至全国商业流通体制改革的大幕！
到了1993年，亚细亚领导制定了更加宏伟的目标，将亚细亚定位在了中国最大零售商业连锁的帝国，与日本“八佰伴”、美国“沃尔玛”媲美。成为世界最大零售商业集团之一。
不过，最后的结果却是令人大跌眼镜，扼腕不已。
似乎印证了后来的一句话“领先一步是先驱，领先两步是先烈”亚细亚疯狂甚至可以说盲目的扩张，令亚细亚的管理以及资金方面是彻底的混乱了，最终和他的对手以及老师“八佰伴”一样。轰然倒下了，而且还是在同一年倒下的。
><首><发>金融海啸席卷全球！
周兴盛琢磨着他的大卖场计划，自然是看准了大卖场在后世内地的蓬勃发展。生活大卖场、电器大卖场、服装大卖场、、、、、、、，做零售业的。总之就要一个字“大”
“大润发”这个后世内地零售商业连锁帝国，名字里就有着“大”字。
销售的市场，总是在不断的变化的。
以前是卖方市场，民众只能被迫接受；但逐渐的，现在就已经是买房市场了，民众买什么，生产厂商就生产什么。
而零售终端，以前是杂货铺，然后便利店、士多店这些，接着演变成专卖店、超级市场、大卖场。
生产厂商、零售终端、民众。三者构成了一个循环。
而在这三者里面，谁掌握的话语权大，谁就有资格做主，抢占到更多的利益。
民众不提，那是消费者。
在零售终端和生产厂商两者之间。注定是矛盾的双方，既要合作，也要竞争。
在后世而言，小超市、便利店这些，从生产厂商那里拿货，就只能是受生产厂商的欺压。但反过来。超级市场，尤其是那些零售商业连锁帝国，情况就要倒过来了，因为连锁零售商掌握了卖方市场，民众是去他们那里买东西的，所以生产厂商不得不因此而低头。
周兴盛想着以后他涉足的行业越来越多，生产的产品也越来越多的时候，如果没能掌握卖方市场，不就意味着要被那些连锁零售商剥削？
这是他无论如何也不肯接受的，所以转念一想，自己旗下非常有必要有这么一个零售连锁商业公司。
周兴盛没有真正经历过，所以经营问题上就不得不慎重了。
将大卖场开遍内地各大一线城市，这是肯定以及必须的。只是想到有个前车之鉴的“亚细亚”在那里，周兴盛就很有顾虑了。
89年创始的亚细亚都成为了先烈，他86年让大卖场进入内地，一个不好就会不了后尘，也成为了先烈。
所以最后和梁香凝一起讨论之后，决定先按兵不动，等到89年再进入内地市场也不急，先开发香港市场，或许再开发台、湾、日本以及其它经济比较好的亚洲各国。等稳固了大后方，再进入内地，以做万全之策。
而且，开发香港、台、湾、日本等地区和国家的市场，也需要很长一段时间了，等稳固了这些后方，内地的市场也刚刚好处于萌芽阶段，时机上来说正好合适。
“各个国家的市场情况不同，各个地区的市场情况也不不相同，开大卖场，最忌讳的就是一个模式，无论在哪个国家或是地区，都是同一个模式，这怎么行？就拿汽车来说吧，美国人喜欢大汽车，肌肉型的，排气量也要大，但放到我们亚洲，虽然也有人喜欢大汽车，但我想更多的人还是喜欢含蓄型的，漂亮大气之外，含蓄最重要。为什么？文化的差异使然！”讨论中，周兴盛想到了一个问题，打着比方说道。
这番话，他并不是胡诌的。
虽然前世的他并没有经营公司的经验，但听得多了，自然也懂得一些。
在这里，他却是想到了后世许许多多内地之外的大型集团公司进入内地的发展情况，绝大部分都是前期亏损连连，严重的水土不服。
就他知道的这些公司里面，就有着后世内地著名的零售连锁商业旗舰“大润发”
“大润发”的名号，相信后世绝大部分人都耳熟能详，它是一家台资企业，1997年才进入内地的，时间上来说可以说是很晚了。但是“大润发”却以极快的速度成长了起来，很快超越了诸多前辈们，迅速的攀上了中国零售百货业的冠军宝座！
但是，许多人并不知道的是“大润发”在内地的发展也不是一帆风顺的，尤其是刚开始时期。
当时，大润发内地区ceo黄明段在上、海，也是内地第一家大润发超市考察的时候，发现大润发的生意居然是门可罗雀，反倒是近邻的法国家乐福门庭若市！
还有，内地东北嘛，天气很冷，在超市里卖羽绒服应该很有赚，这是人人都懂的常识，大润发也是这样认为的，于是就大量的将羽绒服运去了东北。可是其结果，却令大润发集体失声，羽绒服在东北居然卖不动！
后来调查才发现，不是他们的产品有问题，而是水土不服。
比不上家乐福，是因为大润发的货架太高太厚，给人一种压抑感；羽绒服在东北卖不动，则是因为东北暖气供应方便，没必要穿羽绒服。
可以想象，水土不服这种情况如果不克服，就算你的经营理念再成功，你的产品再好，那也是没用的。
一番话下来，梁香凝是若有所思，同时也在本子上记了下来。
这一幕，周兴盛很是无语，不过梁香凝坚持如此，他也是没辙，只能听之任之了。
“还有呢？”记完，梁香凝抬起了头来看着他，又问道。
“额，没有了！”周兴盛差点呛着，好一会才道：“做生意嘛，道理基本上是相同的，尤其是做实业的。只要水土不服这个问题克服了，我想公司的发展应该是不会有问题的了，除非人员不作为或者公司发展战略失当。”
“你有什么好的建议？”梁香凝颇有刨根问底的态势，似乎不把他榨干了就不罢休似的。
周兴盛苦笑一声，还是继续耐心的说着：“大卖场这事，我是让你去当总裁的，负责全面的工作，不过并不是叫你什么事都做，那还不累死啊？我可舍不得。你只要抓一下大方向就行了，具体的工作就安排下面的人去执行就可以了。下面的人在负责具体的工作的时候，自然也是安排再下的人去执行，这样一层一层往下，事情不就简单了很多？”
梁香凝一想也是，不过听着周兴盛这样说，心下也是一恼，白了他一眼后，嗔道：“谁让你什么都懂似的，而且比我看得都远，我不问你的话，如果做错了怎么办？那可是几千万上亿港元的大生意，总不能草率行事吧？”
得，感情他懂得多了也是他的错。
周兴盛摸了摸鼻子，干笑几声，随后说道：“就拿内地来说，九百六十多万平方公里的广袤大地，风土人情，文化传承，各不相同，安排一个人主抓全面工作的话，肯定是顾此失彼的，很难有效率。所以我们完全可以换一个角度来考虑这个问题，我们不安排一个人主抓整个内地市场，而是将内地市场按照地域来划分，像五大区、七大区这样来划分，华中、华北、华南、东北这样来设置，彻底的进行本土化。”
梁香凝双眼立即亮了起来，高兴的说道：“我懂了，就好比以后，如果我们的大卖场要进行全球化战略，那我们就组建中国区、亚洲区、北美区、欧洲区等等等等，是不是这样？”
周兴盛亲昵的捏了她琼鼻一下，笑道：“挺聪明的嘛，都举一反三了。”
梁香凝“哼”了一声，下巴扬起：“那是当然，本姑娘这么聪明又美丽，可谓是花见花开，车见车爆胎，举一反三那是小cass！”
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一句火遍全国的zhong yāng电视台广告词，塑造了中国内地有史以来第一家现代化的大卖场。而要提起内地的大卖场，就绕不过提郑、州亚细亚商贸集团这个坎。
1989年，受日本最大零售集团“八佰伴”的影响，郑、州人王逐州着手创办了中国第一家现代化大型零售超级市场，并且在童年将广告做到了zhong yāng电视台，是零售业界第一家在zhong yāng电视台做广告。
在那个年代“中原之行哪里去-郑、州亚细亚”的广告词红遍全国，而亚细亚超市也成为了人们跟随摩登潮流的一个去处。
很难想象，在89年的时候，内地居然出现了媲美后世大型超市模式的亚细亚。大卖场、平价策略、服务周到热情，统一的着装，全是一个个漂亮的妹子，就像是后世的某个大型超市穿越回去了一样。在当时而言，一切都是那么的新奇、令人目瞪口呆。
成绩也果然不负众望，紧随潮流而走的亚细亚的发展是一年一个台阶，90年年销售1。8亿元，91年2。3亿元，92年就破了三亿大关，以摧枯拉朽的力量席卷整个中国内地，更是拉开了郑、州乃至全国商业流通体制改革的大幕！
到了1993年，亚细亚领导制定了更加宏伟的目标，将亚细亚定位在了中国最大零售商业连锁的帝国，与日本“八佰伴”、美国“沃尔玛”媲美。成为世界最大零售商业集团之一。
不过，最后的结果却是令人大跌眼镜，扼腕不已。
似乎印证了后来的一句话“领先一步是先驱，领先两步是先烈”亚细亚疯狂甚至可以说盲目的扩张，令亚细亚的管理以及资金方面是彻底的混乱了，最终和他的对手以及老师“八佰伴”一样。轰然倒下了，而且还是在同一年倒下的。
><首><发>金融海啸席卷全球！
周兴盛琢磨着他的大卖场计划，自然是看准了大卖场在后世内地的蓬勃发展。生活大卖场、电器大卖场、服装大卖场、、、、、、、，做零售业的。总之就要一个字“大”
“大润发”这个后世内地零售商业连锁帝国，名字里就有着“大”字。
销售的市场，总是在不断的变化的。
以前是卖方市场，民众只能被迫接受；但逐渐的，现在就已经是买房市场了，民众买什么，生产厂商就生产什么。
而零售终端，以前是杂货铺，然后便利店、士多店这些，接着演变成专卖店、超级市场、大卖场。
生产厂商、零售终端、民众。三者构成了一个循环。
而在这三者里面，谁掌握的话语权大，谁就有资格做主，抢占到更多的利益。
民众不提，那是消费者。
在零售终端和生产厂商两者之间。注定是矛盾的双方，既要合作，也要竞争。
在后世而言，小超市、便利店这些，从生产厂商那里拿货，就只能是受生产厂商的欺压。但反过来。超级市场，尤其是那些零售商业连锁帝国，情况就要倒过来了，因为连锁零售商掌握了卖方市场，民众是去他们那里买东西的，所以生产厂商不得不因此而低头。
周兴盛想着以后他涉足的行业越来越多，生产的产品也越来越多的时候，如果没能掌握卖方市场，不就意味着要被那些连锁零售商剥削？
这是他无论如何也不肯接受的，所以转念一想，自己旗下非常有必要有这么一个零售连锁商业公司。
周兴盛没有真正经历过，所以经营问题上就不得不慎重了。
将大卖场开遍内地各大一线城市，这是肯定以及必须的。只是想到有个前车之鉴的“亚细亚”在那里，周兴盛就很有顾虑了。
89年创始的亚细亚都成为了先烈，他86年让大卖场进入内地，一个不好就会不了后尘，也成为了先烈。
所以最后和梁香凝一起讨论之后，决定先按兵不动，等到89年再进入内地市场也不急，先开发香港市场，或许再开发台、湾、日本以及其它经济比较好的亚洲各国。等稳固了大后方，再进入内地，以做万全之策。
而且，开发香港、台、湾、日本等地区和国家的市场，也需要很长一段时间了，等稳固了这些后方，内地的市场也刚刚好处于萌芽阶段，时机上来说正好合适。
“各个国家的市场情况不同，各个地区的市场情况也不不相同，开大卖场，最忌讳的就是一个模式，无论在哪个国家或是地区，都是同一个模式，这怎么行？就拿汽车来说吧，美国人喜欢大汽车，肌肉型的，排气量也要大，但放到我们亚洲，虽然也有人喜欢大汽车，但我想更多的人还是喜欢含蓄型的，漂亮大气之外，含蓄最重要。为什么？文化的差异使然！”讨论中，周兴盛想到了一个问题，打着比方说道。
这番话，他并不是胡诌的。
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在这里，他却是想到了后世许许多多内地之外的大型集团公司进入内地的发展情况，绝大部分都是前期亏损连连，严重的水土不服。
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“大润发”的名号，相信后世绝大部分人都耳熟能详，它是一家台资企业，1997年才进入内地的，时间上来说可以说是很晚了。但是“大润发”却以极快的速度成长了起来，很快超越了诸多前辈们，迅速的攀上了中国零售百货业的冠军宝座！
但是，许多人并不知道的是“大润发”在内地的发展也不是一帆风顺的，尤其是刚开始时期。
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还有，内地东北嘛，天气很冷，在超市里卖羽绒服应该很有赚，这是人人都懂的常识，大润发也是这样认为的，于是就大量的将羽绒服运去了东北。可是其结果，却令大润发集体失声，羽绒服在东北居然卖不动！
后来调查才发现，不是他们的产品有问题，而是水土不服。
比不上家乐福，是因为大润发的货架太高太厚，给人一种压抑感；羽绒服在东北卖不动，则是因为东北暖气供应方便，没必要穿羽绒服。
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一番话下来，梁香凝是若有所思，同时也在本子上记了下来。
这一幕，周兴盛很是无语，不过梁香凝坚持如此，他也是没辙，只能听之任之了。
“还有呢？”记完，梁香凝抬起了头来看着他，又问道。
“额，没有了！”周兴盛差点呛着，好一会才道：“做生意嘛，道理基本上是相同的，尤其是做实业的。只要水土不服这个问题克服了，我想公司的发展应该是不会有问题的了，除非人员不作为或者公司发展战略失当。”
“你有什么好的建议？”梁香凝颇有刨根问底的态势，似乎不把他榨干了就不罢休似的。
周兴盛苦笑一声，还是继续耐心的说着：“大卖场这事，我是让你去当总裁的，负责全面的工作，不过并不是叫你什么事都做，那还不累死啊？我可舍不得。你只要抓一下大方向就行了，具体的工作就安排下面的人去执行就可以了。下面的人在负责具体的工作的时候，自然也是安排再下的人去执行，这样一层一层往下，事情不就简单了很多？”
梁香凝一想也是，不过听着周兴盛这样说，心下也是一恼，白了他一眼后，嗔道：“谁让你什么都懂似的，而且比我看得都远，我不问你的话，如果做错了怎么办？那可是几千万上亿港元的大生意，总不能草率行事吧？”
得，感情他懂得多了也是他的错。
周兴盛摸了摸鼻子，干笑几声，随后说道：“就拿内地来说，九百六十多万平方公里的广袤大地，风土人情，文化传承，各不相同，安排一个人主抓全面工作的话，肯定是顾此失彼的，很难有效率。所以我们完全可以换一个角度来考虑这个问题，我们不安排一个人主抓整个内地市场，而是将内地市场按照地域来划分，像五大区、七大区这样来划分，华中、华北、华南、东北这样来设置，彻底的进行本土化。”
梁香凝双眼立即亮了起来，高兴的说道：“我懂了，就好比以后，如果我们的大卖场要进行全球化战略，那我们就组建中国区、亚洲区、北美区、欧洲区等等等等，是不是这样？”
周兴盛亲昵的捏了她琼鼻一下，笑道：“挺聪明的嘛，都举一反三了。”
梁香凝“哼”了一声，下巴扬起：“那是当然，本姑娘这么聪明又美丽，可谓是花见花开，车见车爆胎，举一反三那是小cass！”
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